深陷轉(zhuǎn)型之困的俏江南近日再度雪上加霜。就在上周曝出俏江南創(chuàng)始人張?zhí)m的資產(chǎn)被俏江南控股股東歐洲私募基金CVC向香港法院申請凍結(jié)之后，近日又有消息傳出，俏江南之所以將83%的股份出售給CVC被迫讓出控制大權(quán)，正是因為當初與鼎暉的一紙對賭協(xié)議。雖然目前事態(tài)發(fā)展仍未明朗，但針對業(yè)內(nèi)高發(fā)的“對賭”問題，不少企業(yè)都有著難以對外言說的隱痛。對賭協(xié)議普遍存在于企業(yè)引進風投以加速發(fā)展的過程中，它可能是企業(yè)的救命稻草，但也有可能是壓垮企業(yè)的最后一根稻草?！拔乙灿幸M投資者，但是對投資者的對賭條約我拒絕了?！焙幽暇票憷虡I(yè)連鎖管理有限公司(下稱酒便利)董事長王雪對南都記者稱，如果當初簽署了對賭條約，現(xiàn)如今后果很難預計。 　　[事件跟蹤]對賭失敗鼎暉退出 據(jù)當時香港司法機構(gòu)公開的審訊資料顯示：張?zhí)m主張“沒有充分證據(jù)證明存在資產(chǎn)散失的真正風險”，理由是受禁制令影響的主要資產(chǎn)為不動產(chǎn)。不過法庭認為，CVC正確地指出了兩點，一是那些不動產(chǎn)是他們唯一能知道的財產(chǎn)，二是他們已經(jīng)支付了非常可觀的現(xiàn)金卻依然不知道這些現(xiàn)金的下落，現(xiàn)金顯示是流動性較強的資產(chǎn)。 　　這些法律文書雖未言明張?zhí)m和CVC具體的矛盾，但卻隱約透出此次事件與CVC之前并購俏江南支付的資金有關(guān)，CVC在追蹤這些資金的下落。 　　南都記者致電俏江南和CVC，但雙方均未作回應(yīng)。在業(yè)內(nèi)看來，俏江南此前的易主，與俏江南2008年引入鼎暉有關(guān)。當時張?zhí)m為緩解現(xiàn)金壓力，引入鼎暉創(chuàng)投約2億元資金，張?zhí)m出讓了俏江南10.526%的股份。不過當時雙方有一條對賭條約：如果非鼎暉創(chuàng)投的原因讓俏江南無法在2012年底上市，則鼎暉有權(quán)以回購的方式退出俏江南。2012年前，俏江南一度嘗試在A股、H股上市但均宣告失敗。而俏江南將股權(quán)出售給CVC，也正是因為這則對賭協(xié)議，張?zhí)m轉(zhuǎn)讓控股權(quán)籌措資金讓鼎暉退出。而這筆資金應(yīng)該遠遠大于當初的2億元的投資。 　[對賭知多D ]九成PE都對賭 對賭協(xié)議，簡單理解是指被投公司在約定期間能否實現(xiàn)承諾的財務(wù)業(yè)績。因為業(yè)績是估值的直接依據(jù)，被投資公司想獲得高估值，就必須以高業(yè)績作為保障，通常是以“凈利潤”作為對賭標的。 　　都是誰在“玩對賭”？一位上海地區(qū)的投資人告訴南都記者：“新三板擬掛牌或者是已掛牌企業(yè)與PE簽對賭很平常。PE進來基本都涉及對賭?！睂Υ耍硗庖晃煌顿Y人透露：“大約80%甚至90%的PE都在玩對賭?！蹦隙加浾呖偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，對賭主要有兩種。最簡單的一種即為，達不到業(yè)績承諾值之后，現(xiàn)金補償，可以用現(xiàn)金補償承諾差值；而第二種對賭模式是股權(quán)對賭，即要求被投資方承諾業(yè)績的下限，若未達標按比例進行股權(quán)補償。 　　[案例分析]企業(yè)家對賭條款可“不吃虧” 之前對賭案例不在少數(shù)，成敗亦有。蒙牛V S摩根士丹利，蒙牛勝出，其高管最終獲得價值高達數(shù)十億元股票。反之，也有中國永樂與摩根士丹利、鼎暉投資對賭，永樂最終輸?shù)艨刂茩?quán)，被國美收購。南都記者梳理發(fā)現(xiàn)，有經(jīng)驗的企業(yè)家，往往會對對賭條款進行優(yōu)化，讓自己“吃虧?！? 　　以2011年瀏陽河高調(diào)引進戰(zhàn)投為例。瀏陽河高調(diào)宣布引入10家投資機構(gòu)共10億元的戰(zhàn)略投資，并啟動3年內(nèi)A股上市的計劃。據(jù)當時協(xié)議，瀏陽河酒業(yè)大股東彭潮和瀏陽河酒業(yè)共同承諾：2012年-2014年銷售收入不低于12億元、16億元、22億元，凈利潤不低于3億、4.2億和6億。若凈利潤低于約定數(shù)額，差價折合成相應(yīng)的股份，由控股股東補償給PE機構(gòu)投資者。 　　而2013年，瀏陽河的營收下跌19.44%至1.08億元，凈利潤出現(xiàn)2930.5萬元的虧損。瀏陽河以對賭失敗黯然告終，最后風投一度推動瀏陽河賣身大元股份和皇臺酒業(yè)以實現(xiàn)退出，但均沒有成功。 　　雖然瀏陽河對賭失敗，但在對賭時瀏陽河也為保護自己留了一手。比如，若未來3年的銷售收入與凈利潤等于或高于約定數(shù)額，PE同意在未來3個會計年度后以5.48元/股向大股東彭潮定向增發(fā)不高于新公司總股本8%的股份。而在其他對賭的案件中，也有企業(yè)將對賭的條件優(yōu)化為：將對賭的考核期由每年，變成兩年；達到承諾業(yè)績的某個百分比即視為完成業(yè)績。 　　[PE說法] 　　PE也有苦難言 防“拔苗助長” 王雪告訴南都記者，風投對企業(yè)對賭關(guān)鍵的兩條在于營業(yè)額和利潤的增長上。然而王雪認為，如果因為對賭而追逐業(yè)績，企業(yè)很多東西都會被扭曲。“這樣企業(yè)很難坦然地面對消費者。”這也是王雪最終拒絕風投對賭條款的原因。而即便如此，風投最后還是投了酒便利。 　　相對企業(yè)，另一方是看似強勢的投資方PE也有壓力。 　　深圳一家超過10年創(chuàng)投管理經(jīng)驗的公司合伙人向南都記者坦言：“從工作職責上來說，我們要對我們的股東以及LP負責，我們更多是運營者的角色，要實現(xiàn)資本的保值和增值。所以會選擇這樣一種方式鎖定風險?！? 　　而上述上海地區(qū)的投資人則告訴南都記者：“在老板和PE的博弈中，企業(yè)方一般更有優(yōu)勢。因為他們最清楚公司的運營情況，以及行業(yè)的走向。最重要的是，他們自己能清楚地判斷企業(yè)的現(xiàn)金流和營收狀況?！? 　　在深圳這家創(chuàng)投公司的合伙人看來，對賭協(xié)議更多是類似一種信用契約，企業(yè)家用自己的信用和對未來經(jīng)營預期的估盼去對賭。他用“雙刃劍”來形容對賭協(xié)議。他認為，在為企業(yè)帶來資金或者其他資源的同時，對賭協(xié)議也經(jīng)常會為企業(yè)經(jīng)營活動帶來拔苗助長的情況。比如一個企業(yè)預計利潤達到3000萬，但企業(yè)家為了估值或投資方的認可，就會在某種程度上急功近利。在他看來，這是目前較大的風險點。“對賭協(xié)議最好的效果是激勵企業(yè)，而非讓企業(yè)激進?！? 　　不過對賭協(xié)議也并非僵硬的照本宣科。該合伙人指出：“對賭僅是手段，還是要看大方向。比如對賭協(xié)議中的一些數(shù)據(jù)如果距離預期僅偏差10%或20%，還是有協(xié)商的余地?！? 　　企業(yè)發(fā)展過程中，行業(yè)也不可避免會發(fā)生變化。對此，他提醒企業(yè)應(yīng)該盡早跟投資方溝通。“無論什么樣的情況，對賭協(xié)議本身是雙方協(xié)商的。不是PE強加的，簽訂時企業(yè)應(yīng)認真地思考。PE也有責任告知其可能存在的風險。根據(jù)以往經(jīng)驗，尤其在對賭協(xié)議的業(yè)績賠償公式、上市時間、競業(yè)限制等方面要格外留心。”他補充道。